Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

A reklám alapjai és formái 11. szeminárium Nagy Gábor 2007. május 04.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "A reklám alapjai és formái 11. szeminárium Nagy Gábor 2007. május 04."— Előadás másolata:

1 A reklám alapjai és formái 11. szeminárium Nagy Gábor május 04.

2 2 Mottó „A reklámipar felelős a tisztességért. Én bebizonyítom, el lehet adni árut anélkül is, hogy átvernénk a jónépet.” Raymond Rubicam Ogivly (1990)

3 Reklám – definíció A reklám – mint a négy marketing- mix elem egyike – az eladótól a vevő felé irányuló információ- kibocsátás, annak érdekében, hogy a vásárló attitűdjét és magatartását befolyásolja (Bauer-Berács, 2006, 423. o.). 3

4 A reklám a tranzakciós költségek csökkentése szolgálatában (i) Dirksen-Kroeger-Nicosia (1983) véleménye szerint a hirdetés pozitív gazdasági és társadalmi hatásai a következők: (1) Növeli az eladható mennyiséget, s ezáltal csökkenti a termelési költségeket; (2) Növeli az értékesítés hatékonyságát; 4

5 A reklám a tranzakciós költségek csökkentése szolgálatában (ii) (3) csökkenti a pénzügyi eszközök lekötési igényét; (4) csökkenti a verseny révén az árakat; (5) növeli a fogyasztók tájékozottságát, s ezáltal csökkenti kiszolgáltatottságukat. 5

6 Negatív érvek a reklám ellen (1) A reklám manipulatív, (2) A fogyasztókat károsan befolyásolja, ill. meggondolatlan kiadásra buzdítja; (3) A reklám jelentősen növeli az értékesítés társadalmi költségeit, s ezt végső soron a fogyasztó fizeti meg. 6

7 Az attitűdváltozás különböző fajtái 7 Forrás: Bauer-Berács (2006), 427. old. InformációAttitűdváltozásMagatartásváltozásInformációMagatartásváltozásAttitűdváltozás

8 Centrális, periferikus attitűdváltozás 8 Forrás: Bauer-Berács (2006), 428. old. Periferikus jelzések jelenléte Periferikus út az attitűd megváltoztatásához Motiváltság az információ-feldolgozásra Képesség az információ- feldolgozásra Centrális út az attitűd megváltoztatásához Reklámozás Igen Nem Igen

9 A reklám fajtái 9 Forrás: Bauer-Berács (2006), 428. old. Célcsoport, célszemély RövidÉrtékesítésnövelésKözvetlen marketing Potenciális vásárlók RövidÉrtékesítésnövelésEladásöztönzés Általános véleményalkotók HosszúImázsépítésPublic Relations Fogyaszti célcsoport RövidÉrtékesítésnövelés, imázsépítés Hirdetés Elsődleges célcsoport IdőtávCélReklám

10 Hirdetés – definíció Minden olyan személytelen vállalati üzenet, melyért a megrendelő fizet, s tömegkommunikációs eszközökön keresztül jut el a befogadóhoz (Bauer-Berács, 2006, 434. o.). 10

11 A hirdetés célja lehet Termék, Szolgáltatás, Ötlet vagy Valamilyen társadalmi érték. 11

12 PR – definíció A hirdetéstől eltérően az elsődlegesen nem közvetlenül eladási célokat szolgáló vállalati üzeneteket PR (közönségkapcsolatok) néven foglaljuk össze (Bauer-Berács, 2006, 440. o.). 12

13 A PR tágabb értelmezése (i) A PR tágabb területekre terjed ki, mint a hirdetés, hiszen valamennyi vállalati megjelenési forma része: (1) A vállalat tárgyi, vizuális megjelenése; (2) A vállalati arculat (számlák, levelek stb.) ; (3) A munkatársak megjelenése (öltözet, formaruha stb.) ; (4) A követett tárgyalási stílus; (5) A nyilvánosság előtti megjelenés. 13

14 A PR tágabb értelmezése (ii) A PR-t integrálni kell a vállalati reklámstratégiába, hogy hatását kedvezően fejthesse ki a többi reklámterületen is. Ez a legnehezebb, hiszen a vállalatok különböző szervezeti egységeinek képviselői folyamatosan nyilatkoznak/megnyilvá- nulnak a nagyközönség irányába. A PR tevékenység ésszerű koordinálása tehát a legfelsőbb vezetés feladata. 14

15 Szponzorálás – definíció Egy eseménnyel, egyénnel, csoporttal való képzettársítás megvásárlása és felhasználása speciális marketingcélokra (Bauer- Berács, 2006, 442. o.). A vásárlás tárgyát egy – a vevők, felhasználók körében kialakuló – képzettársítás lehetősége alkotja. 15

16 Eladáösztönzés – definíció Mindaz, a vásárlók érdeklődését felkeltő reklámtevékenység, amely nem tartozik a hirdetés, a PR és a személyes eladás témakörébe (Bauer-Berács, 2006, 443. o.). Az eladásösztönzés tágabb értelemben magában foglal miden marketingtevékenységet, amely arra irányul, hogy több terméket és szolgáltatást értékesíthessen egy vállalat. 16

17 Különböző eladásösztönzési módszerek Ösztönző eszközök – versenyek, utazások, bonus, díjak, hirdetési támogatás, ingyenes minták, költségátvállalás; Árral kapcsolatos eszközök – kuponok, engedmények, visszatérítés, kézpénzfizetési engedmény; Információnyújtás – direct mail, kirakat, bemutatók, értékesítési szóróanyag, katalógus, reklámtárgy, vásárok. 17

18 Az eladásösztönzés célcsoportjai Végső fogyasztók, Felhasználók, Közvetítők, Ügynökök. 18

19 Eladásösztönzési hatások és eszközök 19 KeresztkuponokVerseny növelése Időhöz kötött akciókVásárlási gyakoriság növelése Mennyiségi engedmények, nyereséges akciók, közös akciók Mennyiségi növelés Kupon, engedmény, árcsomagok Újravásárlás Termékminta, bevezető árcsökkentés, keresztösztönzés Próbavásárlás EszközHatás Forrás: Bauer-Berács (2006), 444. old.

20 Közvetlen marketing – definíció A vevőkhöz személy szerint szóló és a választ mérhetővé tevő reklámeszközök alkalmazását jelenti (Bauer-Berács, 2006, 446. o.). A közvetlen marketing fontos sajátossága, hogy hatása közvetlenül mérhető, a válaszadók azonosíthatók. 20

21 Direct mail A közvetlen marketing fontos eszköze a direct mail. Ekkor a fogyasztók személyre szóló reklámüzeneteket, vásárlási ajánlatokat kapnak, ami lehetővé teszi a piac szegmentálását. 21

22 Köszönöm a figyelmet!


Letölteni ppt "A reklám alapjai és formái 11. szeminárium Nagy Gábor 2007. május 04."

Hasonló előadás


Google Hirdetések