Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Managerek éjszakája ÍGY JÖTTÜNK KI JÓL! Managerek éjszakája 2010. október 15. ÍGY JÖTTÜNK KI JÓL! A Szentkirályi sikere az ontológiai coaching tükrében.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "Managerek éjszakája ÍGY JÖTTÜNK KI JÓL! Managerek éjszakája 2010. október 15. ÍGY JÖTTÜNK KI JÓL! A Szentkirályi sikere az ontológiai coaching tükrében."— Előadás másolata:

1 Managerek éjszakája ÍGY JÖTTÜNK KI JÓL! Managerek éjszakája október 15. ÍGY JÖTTÜNK KI JÓL! A Szentkirályi sikere az ontológiai coaching tükrében Balogh Emese okl. közgazda, a Magyar Coachszövetség által akkreditált life és business coach

2 Ásványvízpiac Magyarországon •Magyarország víznagyhatalom –Kiváló minőségű és tisztaságú, jelentős vízkészletekkel rendelkezünk –A palackozott vizek 93%-a ásványvíz •A magyarországi élelmiszerpiac egyik legdinamikusabban fejlődő kategóriája •Több meghatározó nemzetközi cég jelenléte (ismert nemzetközi és hazai márkákkal), magas médiaköltésekkel •Szentkirályi az első és máig egyetlen 100% magyar tulajdonban lévő meghatározó piaci szereplő •Nemzetközi átlagtól eltérő, de hozzá közelítő fogyasztói szokások (szénsavas vizek fogyasztása domináns, de csökkenő részarány) •Az árak folyamatos csökkenése tapasztalható, miközben az értékesítések koncentráltabbá válnak (hipermarket+diszkont aránya 2/3-ad) •Sajátmárkás és első áras termékek a piacon

3 Ásványvíz fogyasztás alakulása Magyarországon Ásványvíz fogyasztás alakulása Magyarországon Forrás: - Ásványvíz szövettség

4 Új rendszer a szervezetek vizsgálatához: Metaforák-módszer Új rendszer a szervezetek vizsgálatához: Metaforák-módszer (forrás: ontológiai coaching/ Dr. Kollár)

5 Szervezet mint gép •mechanikus ismétlődések •szabályok •szellem és test •szellemi munkában is gépiesség

6 Szervezet mint organizmus •Környezeti hatásokra reagáló •Rugalmas •Fejlődés •Szelekció •Alkalmazkodás

7 Szervezet mint agy •tanuló szervezet •megszerzett tudás áramoltatása •(Honda)

8 Szervezet mint kultúra •Kommunikáció •Mítosz •Hiánykultúra, fogyasztói kultúra •kreatív rombolás

9 Szervezet mint politikai rendszer •hatalom kérdése •döntés joga •kényszer és csere modell

10 Szervezet mint börtön •válságban levő szervezet •szembesülés a valósággal •stratégia mint akadály

11 Szervezet mint organizmus •1989 Vitapress Kft alapítása, környezetre adott válasz, TT •2003-ig liberalizált, de védett piac, keresleti-kínálati piacok –Lehetőségek folyamatos térképezése, újabb és újabb termékek –Multinacionális áruházláncok megjelenése – lehetőség is volt, nem csak nehézség –Ásványvíz kút fúrása = környezeti hatásra adott válasz –Ásványvíz piaci helyzete akkor, változás a multinacionális cégek hatására –EU csatlakozás közeledte, félelmek, piacok telítődése •Hiba: termékpaletta nem újult hanem bővült. •Hiba: termékpaletta nem újult hanem bővült. (Folyamatos A pont keresés, de nem alakult ki új S-görbe)

12 Szervezet mint börtön •Mit jelentett ez a szervezetünk életében? –Rossz likviditás •Hatalmasra duzzadt állóeszköz állomány •Széles termékskála miatt sok elfekvő termék, magas készletek •Legtöbb termék életgörbe végén –Hitelképtelenség –Több fronton védekező üzletpolitika, szétforgácsolt figyelem –Nincs egységes arculat –Alapanyag beszerzési problémák •Hiba: •Hiba: Személyi kötődések, berögzült szokások

13 Kiút 2 irányban Szervezet mint börtön -> mint gép? Szervezet mint börtön ->mint politikai hatalom?

14 Szervezet mint börtön mint gép? •Mi lett volna ez? (olcsó tömegvíz, elsőáras, saját márkás) –Mi kell hozzá? (gép, szerződések) –Előnye: •Megszerezhető piac (ár) •Növekvő piac – relatív biztonság •Finanszírozhatóság (gép-anyag) •Egyszerű szervezet •Hátránya: –Védtelenség (konkurencia, piaci hatások, átlagárak) –Behatárolt növekedési ütem –Korlátozott innovációs lehetőségek –Eladósodás

15 Szervezet mint börtön mint politikai hatalom? •Mi lenne ez? (Brand) –Mi kell hozzá? (ismertség, pénz?) –Előnye: •Védettség a brand által (fogyasztó keresi) •Tágabb mozgástér (szélesebb eszköztár a versenyben) •Lehetőségek az innovációra •Hátránya: –Kétes a megvalósíthatósága (hitel nincs erre) –Sokrétű munka, bonyolult szervezet

16 Döntés -> Szervezet mint politikai rendszer adaptív metafora •CÉL: „Politikai hatalom” -> Szervezet mint politikai rendszer adaptív metafora •Stratégia: „két vasat a tűzben” –Szentkirályi brandképest márkaként óvni –Fonte Re olcsó, tömegvízzé tétele •Taktika: –Hitelkérelem a modernizációra –Új társaság alapítása, ásványvíz elkülönítése a többi terméktől –Új szerződések az új társaság nevére –Szentkirályi márka ismertségének növelése behatárolt eszközökkel

17 A szerencse metaforikus megközelítése •Metafora: –„elébe megy a szerencséjének” – „bátraké a szerencse” – „mindenki a maga szerencséjének kovácsa” •Richard Wisemann – pszihológus –Gyenge kapcsolatok ereje – minél több embert ismerünk, hatványozottabban több ember bízik bennünk. „kicsi a világ” –Mire figyelünk? – észre vesszük-e, hogy szerencsénk van. „Cool”-ság –Babonaság helyett pozitív jövőkép •Ki mit kezd a szerencsével?

18

19 Van esély? Új cél! •Cél: –Piacvezető státusz megszerzése •Stratégia: –Szentkirályi márkanév folyamatos kommunikációja –Háttér felzárkóztatása •Taktika: –Sajtóreferensek, köztudatban maradni, események, melyeket kommunikálni lehet, figyelem megtartása, mitoszteremtés –Reklámfilm amint van rá keret –Hitelkérelmek gyorsítása, a közismertség segítségével –Meglévő és kölcsön gépekkel folyamatos gyártás

20 •Magyarország EU csatlakozásának éve (bizonytalanság a fogyasztókban) •Nemzeti büszkeség erősödése •Sikeres magyar termék példaként szolgál (kis magyar vállalkozás is sikeres, ezáltal példakép lehet) Miért lehetett hatékony a „hazai siker” üzenet 2004-ben?

21 •Kommunikációs üzenet –Racionális érvek, egyszerű és közérthető üzenet: •Hazai termék •Nemzetközi elismerés és ismertség : siker –A főbb versenytársak valamennyien márkájuk életstílus jegyeit kommunikálták –A termékközpontú, „The product is a hero” stratégia hatásosabbnak bizonyult A Szentkirályi sikerének legfontosabb tényezői

22 A növekedés

23 Eredmények •Az ásványvíz-kommunikációban elért legmagasabb reklámismertség és reklámhatás-index, annak ellenére, hogy reklámköltésben a Szentkirályi csak az ötödik helyen állt. •Piaci részesedés jelentős növekedése, augusztus - szeptemberre piacvezető szerep (eladott mennyiségek alapján). •Különösen kiemelkedő eredmény szénsavmentes kategóriában, májusról februárra eladási értéket tekintve 287%-os növekedést ért el és piacvezető lett (6,1%-ról 17,5%-ra).

24 Reklámköltés Forrás: Kreatív XIV évfolyam /3, március - Mediagnozis kutatás

25 Köszönöm a figyelmet!


Letölteni ppt "Managerek éjszakája ÍGY JÖTTÜNK KI JÓL! Managerek éjszakája 2010. október 15. ÍGY JÖTTÜNK KI JÓL! A Szentkirályi sikere az ontológiai coaching tükrében."

Hasonló előadás


Google Hirdetések