Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Tárgyalás-technikák Japán és amerikai üzleti partnerrel.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "Tárgyalás-technikák Japán és amerikai üzleti partnerrel."— Előadás másolata:

1 Tárgyalás-technikák Japán és amerikai üzleti partnerrel

2 Ha japán üzleti partnerrel tárgyalunk…  A japánok számára nagyon fontos az udvariasság és az etikett  Mély tisztelet övezi az öregkort  Meghatározó a harmónia és a közösség  Elvárják a kritikát, de nehezen viselik  Bár a japán nyelvtudás előnyt jelent, tárgyalást ne folytassunk le japánul

3 Néhány jó tanács  A japánokat irritálja az orrfújás  Ne próbálkozzunk vicc meséléssel, mert nem értik meg  Az igényesség hangsúlyos Japánban  A tataminak nagy szerepe van  Bizonyos témákat kerülni kell  Az étkezési alkalmak ceremoniális jelleggel uralkodnak

4 Ha amerikai üzleti partnerrel tárgyalunk…  A fair-play elve jellemző rájuk  Tárgyalások során célratörőek és magabaiztosak  Cél és teljesítményorientáltság a meghatározó  Bár magas fokú szervezettség jellemzi őket, mégis a szabadságszeretet és az önbizalom, ami legjobban kifejezi őket

5 Néhány jó tanács  Mivel az élettempó nagyon gyors, így fontos a pontosság és a hatékonyság  Közvetlenek, gyorsan közelednek, egyből barátnak nevezik új ismerősüket ami megtévesztő lehet az idegenek számára  Rendkívül ambiciózusak, sok energiát fektetnek munkájukba  Versenyszellem és a siker utáni vágy áthatja a mindennapjaikat  A másik fél érzelmeit nem veszik figyelembe

6 Ha japán és amerikai partnerek találkoznak… A konfliktusok forrása…

7 Bemutatkozás A tárgyalás bevezetése:  Japán  A csoporthoz tartozást hangsúlyozzák ki bemutatkozás során, illetve a csoport által elért eredményeken van a hangsúly  Csevegési szakasz, mely a másik fél megismerését szolgálja  Hosszadalmas  Amerikai  A hangsúly a saját státuszon van, a saját eredményeket emelik ki bemutatkozás során a japánokkal szemben  Small talk  Rövid bevezetése a tárgyalásnak, amely után egyből rátérnek a „lényegre”

8 A tárgyalás közben…  Japán  Ritkán mondanak nemet  Beleegyezést ne várjunk a tárgyalás végéig ezért lassúnak tűnik a tárgyalás  Amerikai  Őszinték és nyíltak  Nagy döntési szabadságot élveznek, így hamar megszületnek az eredmények

9 A tárgyalás menete során…  Japán  Folyamatosan pontosítják, magyarázzák, hogy mit is akarnak, de konkrétan csak a tárgyalás végére derülnek ki a célok  Amerikai  Fordított sorrendben történik  Először kimondják, hogy mit akarnak, azután indokolnak

10 Szemkontaktus  Japán  Nem szeretik a közvetlen szemkontaktust  De a visszajelzésnek nagyon fontos szerepe van  Amerikai  Jellemző a „szem a szembe” magatartás  Nagyon fontos a szemkontaktus a számukra, folyamatosan a partnerük szemébe néznek

11 Milyen hasonlóságok vannak a két kultúrában?  Fontos szerepet tölt be a pontosság  A dokumentációra mindkét fél nagy figyelmet fordít  Nélkülözhetetlen a névjegykártya  Kerülik a konfliktusokat, ütközéseket

12 Milyen tanácsokat adhatunk?  Az amerikaiak számára:  Hosszabb idő,  Nagyobb türelem, kitartás és tolerancia,  Valamint alaposabb rákészülés  Szükséges a megszokottnál ahhoz, hogy sikeren tárgyaljanak a japán üzletfelekkel!

13 Köszönöm a figyelmet!


Letölteni ppt "Tárgyalás-technikák Japán és amerikai üzleti partnerrel."

Hasonló előadás


Google Hirdetések