Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Bizalom és partnerség vállalkozói ügyféltalálkozó 2011 A prezentációban szereplő tájékoztatás nem teljes körű, a részletes információkról és akciós kedvezményekről,

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "Bizalom és partnerség vállalkozói ügyféltalálkozó 2011 A prezentációban szereplő tájékoztatás nem teljes körű, a részletes információkról és akciós kedvezményekről,"— Előadás másolata:

1 Bizalom és partnerség vállalkozói ügyféltalálkozó 2011 A prezentációban szereplő tájékoztatás nem teljes körű, a részletes információkról és akciós kedvezményekről, kérjük, tájékozódjon az OTP Bank bankfiókjaiban és ügyintézőinél, illetve a honlapunkon (www.otpbank.hu) közzétett üzletszabályzatból és hirdetményből. Előadó:Dögei Imre, Harnóczi György Mikro- és Kisvállalati Termékvezető Budapest Régió Budapest, november 13.

2 Kézzel fogható előnyöket kínálunk vállalkozó ügyfeleinknek  Egy bank akkor lehet eredményes tartósan, ha az ügyfelei sikeresek.  Nehéz gazdasági körülmények között különösen fontos a bizalom, a felek hatékony együttműködése, ezért az OTP Bank mindent elkövet, hogy partneri viszonyt építsen ki vállalkozói ügyfeleivel, illetve erősítse azt. E partneri kapcsolat kézzelfogható előnyeit kívánjuk bemutatni Önöknek ma!

3 Gazdasági környezet, várakozások

4 Magyarország: 3% alatt maradhat a hiány ban, de a kockázat jelentős. A külső egyensúly többlete biztosítja a külső adósság csökkenését Külső egyensúly: A csökkenő belső kereslet, az alacsony beruházás és a folyamatos költségvetési kiigazítás egyetlen pozitív következményeként a magyar gazdaság külfölddel szembeni pozíciója folyamatosan javul. Külső adósság: A javuló külső egyensúly és a svájci frank felértékelődésének vége miatt végre csökkenésnek indult a nemzetgazdaság külső adóssága is. Államháztartás: Ugyan a kockázatok jelentősek az új költségvetési intézkedések miatt, de a hiánycélok várhatóan teljesülnek, ami biztosítja a csökkenő adósságrátát. Külső egyensúly: A csökkenő belső kereslet, az alacsony beruházás és a folyamatos költségvetési kiigazítás egyetlen pozitív következményeként a magyar gazdaság külfölddel szembeni pozíciója folyamatosan javul. Külső adósság: A javuló külső egyensúly és a svájci frank felértékelődésének vége miatt végre csökkenésnek indult a nemzetgazdaság külső adóssága is. Államháztartás: Ugyan a kockázatok jelentősek az új költségvetési intézkedések miatt, de a hiánycélok várhatóan teljesülnek, ami biztosítja a csökkenő adósságrátát. Forrás: KSH, MNB, NGM, OTP Elemzés Államháztartási hiány (a GDP %-ban) Államadósság (a GDP %-ban) Nettó és bruttó külső adósság (a GDP %- a) Külső egyensúly (a GDP%-ban)

5 A jegybanki kamatcsökkentés folytatódhat, noha jelentősen erodálja a monetáris politika hitelességét, emiatt a tartóssága is kérdéses Forrás: MNB, ÁKK, OTP Elemzés Az előrejelzések szerint a policy horizonton nem teljesül a jegybank inflációs célja (év/év, %) A nem hiteles kamatcsökkentés hatására a hozamgörbe meredekebbé vált (15Y-3M hozamok, bps) •Legutóbbi ülésén a jegybank elismerte, hogy nem teljesül a kitűzött inflációs cél 2 éven belül, ennek ellenére mégis kamatot vágott. Ez teljes önellentmondás a mai monetáris rezsimen belül. •Az országkockázati felárak mostani csökkenése nem tekinthető megalapozottnak és tartósnak, így kamatvágásra csak az IMF szerződés megkötése után lenne tér. •A mostani döntésével a jegybank azt kockáztatja, hogy erodálja hitelességét és kamatpálya elszakad a fundamentumoktól. Az infláció várható alakulásaPiaci reakciók a kamatdöntésre Kamatdöntések

6 Az alacsony beruházási ráta okai elsősorban az unortodox, tőkevonzó képességet és növekedési potenciált csökkentő lépéseken keresendőek Forrás: NGM, Európai Bizottság, OTP Elemzés Munkanélküliségi ráta Erősen romló reálbefektetői bizalom A Német-Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara 2012-es felmérése (200 német cégvezető i interjú) 1.Magyarország a 3.-ról a 10. helyre esett vissza 2.A gazdaságpolitika kiszámíthatósága •Soha nem látott elégedetlenség •Legfontosabb azonnal megoldandó probléma 3.Jogbiztonság •Soha nem látott elégedetlenség •2. legfontosabb megoldandó probléma Legmagasabb CDS felár Legrosszabb hitelminősítés Legalacsonyabb nettó hitelkihelyezés (a GDP %-ban)

7 A partnerség kézzelfogható előnyei

8 Teljes körű pénzügyi megoldásokkal és a vállalkozások működtetéséhez elengedhetetlen hasznos tudással állunk ügyfeleink rendelkezésére Elérendő cél (2010) 1. Banki költségek optimalizálása 2. Hitelcélnak megfelelő finanszírozási megoldás biztosítása 3. Teljes körű, minőségi ügyfélkiszolgálás 4. Vállalkozói ismeretek bővítése

9 A kisvállalkozások helyzete Válság előtt 100 % Válság mélypontján 73 % 2012 ősz 81 % Hogy ítélik meg teljesítményüket a vállalkozások a válság előtt és után?* •A gazdasági környezet bizonytalansága •3,7 pontos átlag •A belföldi kereslet elégtelensége •3,6 pontos átlag •Tőkehiány •3,0 pontos átlag A folyamatos működés és a fejlesztések fő akadályai (1-5 skálán)* Ez a szektor adja a hazai GDP 30-35%-át és foglalkoztatja a munkavállalók 50-55%-át * Policy Agenda KKV-konjunktúra kutatás (október) Mennyire korlátozza vállalata folyamatos tevékenységét és fejlesztéseit a tőkehiány?*

10 Kitörési lehetőség a kisvállalkozások számára: megkönnyítjük a hitelhez jutást A KKV-k 53% nem elégedett a banki hitellehetőségekkel* 43%-a nem kapott a vállalkozásra szabott hitelajánlatot* Az OTP Bank a Széchenyi 50 programmal elébe megy a vállalkozói igényeknek Konkrét összegű, indikatív hitelajánlat több mint vállalkozásnak 3 és 25 millió forint közötti ajánlatok OTP kapcsolattal még nem rendelkező vállalkozásoknak is Konkrét összegű, indikatív hitelajánlat több mint vállalkozásnak 3 és 25 millió forint közötti ajánlatok OTP kapcsolattal még nem rendelkező vállalkozásoknak is Összesen mintegy 185 milliárd forint értékű indikatív hitelajánlat 6 hónapos számlavezetési díj elengedési akcióval!

11 Megkönnyítjük a hitelhez jutást: ajánlataink Átemeneti likviditási nehézségekre Készletbeszerzésre OTP LendületPlusz Folyószámlahitel • 500 ezer – 25 millió Ft hitelkeret • 1 éves futamidő, de meghosszabbítható OTP Új Széchenyi Forgóeszköz hitel • 1 – 25 millió Ft hitelkeret • 1 – 3 éves futamidő Széchenyi 50 hitelajánlat Számlanyitási akció december 31.-ig nyitott új kisvállalkozói számlacsomagok (kivéve Gold) számlavezetési díját 6 hónapon keresztül elengedjük Szabad felhasználású Beruházási hitel OTP Vállalkozói Jelzáloghitel • 1 – 50 millió Ft hitelösszeg • 1 – 25 éves futamidő • HUF, EUR, CHF • hitelkiváltás is lehetséges OTP Új Széchenyi Beruházási hitel • 50 millió Ft hitelösszegig elérhető • max. 10. éves futamidő • HUF devizában elérhető Beruházások finanszírozása Tárgyi fedezet nélkül! 9%-os kamat! Per-, teher- és igénymentes ingatlan 9%-os kamat!

12 11 Hitelkonstrukcióink széleskörű igényeket fednek le… Óvadék fedezet mellett (készpénz), akár kedvezményes betéti kamatozáshoz kötött fix kamatmarzsú lombard hitelt is igénybe vehet. Hiteltörlesztési nehézségeire 2-5 éves áthidaló megoldást az Egyensúly Hitel jelent. Lombard Hitel Bankgarancia Egyensúly Hitel (tartozásrendezésre) Vállalkozása tevékenységéhez szükséges forgóeszközök beszerzésére, számlák ellenében, éven túli (max. 3 év) finanszírozási lehetőséget biztosítunk. Új Forrás Forgóeszközhitel Új Magyarország Forgóeszközhitel Széchenyi Forgóeszközhitel (rövidesen) OTP Agrár folyószámlahitel Birtokfejlesztési Hitel Területalapú Támogatások Előfinanszírozása Agrárügyfeleink részére speciális konstrukciókat dolgoztunk ki. Likviditás-finanszírozásra az OTP Agrár Folyószámlahitel, termőföld vásárlásra a Birtokfejlesztési hitel nyújt lehetőséget, de területalapú támogatások előfinanszírozására esetén is forduljon hozzánk. Átmeneti likviditási hiány finanszírozására folyószámlahiteleinket ajánljuk. Garanciaintézmény kezességvállalásával, 25 millió forintig tárgyi fedezet nélkül! LendületPlusz Folyószámlahitel, Széchenyi Kártya Folyószámlahitel Beruházásainak megvalósítására jelzáloghiteleinket és beruházási hiteleinket ajánljuk. Hosszú távú, akár 25 éves futamidő. Ambíció Vállalkozásfejlesztési Hitel Új Magyarország Beruházási Hitel Kisvállalkozói Jelzáloghitel Sprint Hitel

13 12  Amennyiben nem megfelelő a finanszírozási szerkezet, előbb-utóbb a vállalkozás fizetési nehézségekbe ütközik szállítói és hitelezői felé, vagy kedvezőtlenebb kondíciókkal jut forráshoz, mint lehetne, ezzel rontva a vállalkozás jövedelmezőségét.  Példák az elmúlt időszakban általunk tapasztalt rossz gyakorlatok közül: 1.Folyószámlahitelből finanszírozott beruházás: a hitelkeretet évente felülvizsgálja a bank, viszont a beruházás 1-2 év alatt valósul meg, és még 1-2 év mire megtérül. Ha a bank hitelezési politikája megváltozik, a hitelkeretet lecsökkenti, a vállalkozásnál azonnal forráshiány keletkezik, előfordulhat, hogy a beruházásban résztvevő szállítók felé fizetésképtelenné válik. 2.Hitelből finanszírozott tevékenység alultőkésített vállalkozás esetében 3.Formális hiba: a vállalkozó nem vesz részt az éves kimutatások készítésében, a könyvelőre bízza azt, ám az éves beszámoló később megnehezíti a hitelhez jutást. A finanszírozást összhangban kell tartani az eszközök szerkezetével. Az ideális állapot persze nagyban függ az iparágtól és a gazdálkodási jellemzőktől… OTP vállalkozói szolgáltatások Rövid lejáratú kötelezettségek: Hosszú lejáratú kötelezettségek Saját tőke Forgóeszközök : - készletek, áruk - vevői követelések Befektetett eszközök Pénzeszközök Rövid lejáratú tartozások: Folyószámla hitel (bank) Forgóeszköz hitel (szállító, bank) Hosszú lejáratú hitelek: Beruházási bank hitel Vállalkozás mérlege Tulajdonosi tőke Felhalmozott eredmény X   Amibe fektetünk… Amiből forrásunk van…

14 13 Kisvállalkozói számlacsomagok hierarchiája Gold Komfort Patika számlacsomagok Jog-Ász számlacsomagok Start Számlacsomag Bázis Számlacsomag Magas számlaforgalmú ügyfelek számára vállalati és privát banki kiszolgálással együtt Magas, éves szinten 125 millió Ft-nál nagyobb számlaforgalmú, elektronikus csatornákat használó ügyfelek részére kiemelten kedvezményes pénzforgalmi kondíciókkal Szakma specifikus számlacsomagok kedvezményes pénzforgalmi kondíciókkal Aktív elektronikus vagy hagyományos, bankfióki elérést kedvelő ügyfelek számára A számlacsomag havidíjak a kivonatküldés módjától függően differenciálásra kerülnek elektronikus hagyományos szakmai Standard DevizaPlusz e-DevizaPlusz Export/import tevékenységet folytató vállalkozások számára kedvezményes deviza és nemzetközi forint átutalási díjakkal Terra SzinkronExtraE-SzinkronStandard OTP vállalkozói szolgáltatások Alacsony számlaforgalmú, kevés tranzakciót lebonyolító ügyfelek és kezdő vállalkozások részére OTP vállalkozói szolgáltatások 13

15 14 Folyó- számla hitel Idő (napok) Vállalkozás által használt hitelek teljes összege (Ft) A rövid lejáratú kötelezettségek ideális finanszírozása: folyószámlahitel és forgóeszközhitel együtt, megfelelő arányban. OTP vállalkozói szolgáltatások Éven belüli vagy tartós forgó- eszköz hitel

16 6 fő kapcsolattartó munkatárs 5 fő kapcsolattartó munkatárs 12 fő kapcsolattartó munkatárs 7 fő kapcsolattartó munkatárs 5 fő kapcsolattartó munkatárs  szakképzett, kapcsolattartók  a cégek vezetőit székhelyükön keresik fel  teljes körű ügyfélkiszolgálás  átfogó személyre szabott pénzügyi tanácsadás  az egész országot lefedő hálózat  A vállalkozói ügyfelek kiszolgálására létrejött szakértői kapcsolattartók hálózata

17 16 OTP vállalkozói szolgáltatások Kérjük, hogy ha elégedett velünk, számoljon be erről ismerőseinek! Ha azonban kérdése, észrevétele van, mondja el azokat nekünk… …például most! Kérjük, hogy ha elégedett velünk, számoljon be erről ismerőseinek! Ha azonban kérdése, észrevétele van, mondja el azokat nekünk… …például most!

18 Köszönjük a figyelmet! Köszönjük a figyelmet! Tinódi utcai Fiókunk Elérhetőségei Telefon: Web:www.otpbank.hu/portal/hu/MKV Kapcsolattartónk neve: Telefon:


Letölteni ppt "Bizalom és partnerség vállalkozói ügyféltalálkozó 2011 A prezentációban szereplő tájékoztatás nem teljes körű, a részletes információkról és akciós kedvezményekről,"

Hasonló előadás


Google Hirdetések