Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Piackutatás, marketingkommunikáció Kínában. Sárkány Márta 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.okosregio.hu www.sarkany.hu Kína─Magyarország.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "Piackutatás, marketingkommunikáció Kínában. Sárkány Márta 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.okosregio.hu www.sarkany.hu Kína─Magyarország."— Előadás másolata:

1 Piackutatás, marketingkommunikáció Kínában. Sárkány Márta Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. Kína─Magyarország Üzlet a kínaiakkal itthon és Kínában

2 A pekingi metróban Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

3 Előzmények • Német - Magyar vegyesvállalat; • Partnerségek: Japán, Angol, USA, Francia, Olasz, Svéd; • Román, Ukrán, Horvát, Szlovák és Cseh beszerzési együttműködések; • Hong Kong, Korea, Kína - import kapcsolatok; • Partnerség Shenzhenben; • Hol nincs válság? • innovációs klaszter, kínai piackutatás; Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

4 Miért Kína? • Hol nincs válság? • Kína, a vezető gazdasági hatalom; • Két ország diplomáciai kapcsolata (Huawei); • Felkészülés a kínai exportra; Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

5 Felkészülés a kínai üzletekre • Piackutatás: • Mit tudnak rólunk? • Mit tudunk mi a kínai piacról? • Kommunikáció – AIDA Kína speciális; • Tárgyalás technika – felkészülés kínai személyiség lélektanból; • Szerződések, Partnerségek, Szövetségek; • Országimázs – Budapest Get Engaged; Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

6 Budapest - Get Engaged

7 Piackutatás 1. • Irodalom: Vad hattyúk, gazdasági adatok, újságcikkek; • 12. Ötéves Terv - gazdasági változások; • Belső piac növelés; • Munkaerő piaci változások kezelése – keleti nagyvárosok; • Gazdasági bűnözés - korrupció csökkentése; • Környezetvédelem; • Gazdasági és politikai hírforrások:   Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

8 Piackutatás 2. • Szakmai rendezvények Kínában - Több száz üzletember véleménye; • Shanghai Világkiállítás, HITA, sikeres kínai üzletek; • Kínai diák munkatárs, partnereink; • Mit tudnak rólunk?  évesek – oktatás, külföld, internet  40 év felett – bizalmatlanság, nyelvi hiány, politika  60 év felett – csak a vezetői réteg – Ludas Matyi Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

9 Mit tudnak a kínaiak rólunk? • 35 évesig - Love affair in Budapest, már jártak külföldön, EU tagság, valamikor nagy ország voltunk, SPA és bor, békés; • évesek - nem jártak külföldön, nagy tekintélyű szülők - volt szocializmus, Mongol közös ősök; • évesek - csak a vezetők – utána néznek; • Vezetők, döntéshozók átlag életkora – most változik, nők is! kemény munka, Guanxi, felkészülés! • A világ 100 legbefolyásosabb női managere közül 4 kínai nő van! Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

10 Mit tudunk mi Kínáról? • Kínai importtermékek, 2012: Vas és acél, gépek, műanyag, optikai és orvosi felszerelések, szerves vegyi anyagok. • Legfőbb importőrök: Japán, EU, Dél-Korea, Taiwan, ASEAN országok Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

11 Mit tudunk mi Kínáról? TartományokNépsűrűség Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

12 Heilongjiang tartomány • Lakosság: 38,3 M (2010) • Kína legtávolabbi, északkeleti részén helyezkedik el, Oroszországgal határos; • A tartomány területén találhatóak Kína legnagyobb olajmezői, habár a tartalékok kifogyóban vannak; • Vízenergia, mezőgazdaság, erdőgazdálkodás alkotják a legfőbb gazdasági szektorokat; • Heilongjiang egyre növekvő kereskedelmet folytat az oroszországi határterületen, elsősorban természeti erőforrásokkal zajlik kereskedelem; • Főbb városok: Harbin (főváros), Daqing, Qiqihar, Mudanjiang, Hegang; • Főbb termények/iparágak: szójabab, tej, kukorica, búza, len, cukorrépa, fenyő, kőszén, kőolaj Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

13 Beijing (Peking) • Lakosság: 19,6 M (2010) • Kína fővárosa; • Magasan képzett munkaerő és akadémiai intézetek; • Mobil telefon technológiai kutatások központja; • Az infrastrukturális projektek (2008-as olimpia) következtében sokat fejlődött Peking gazdasága, különösen az ingatlanpiac, pénzügyi szolgáltatások, és high-tech szektorok (ideértve: elektronika, információ-technológia, biomérnöki tevékenységek, gyógyászati és új anyagok); • Peking erősen támogatja a modern szolgáltatói szektorok fejlődését, beleértve a szolgáltatások kiszervezését, kulturális és kreatív iparágakat Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

14 Liaoning tartomány • Lakosság: 43,2 M (2009) • Bővelkedik ásványi anyagokban, ideértve a szén és vasérc készleteket; • Fejlett a nehézipara, beleértve az elektronikát, gépi eszközöket és petrolkémiát; • A külföldi befektetések a high tech iparágakba szintén segítik a régió gazdasági fejlődését; • Főbb városok: Shenyang (főváros), Dandong, Tieling, Fushun, Yingkou, Fuxin, Panjin, Dalian, Huludao; • Shenyang és Dalian a legfőbb ipari központok • Az ipar 4 tartóoszlopa: gépgyártás és alkatrészgyártás, fémnyomás, élelmiszer - feldolgozás és petrolkémia Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

15 Hebei tartomány • Lakosság: 71,8 M (2010) • Kína három legfőbb ipari területét képezi. Hebei közelsége Pekinghez és Tianjin-hez ösztönzően hat a tartomány gazdaságára; • Ipari erősségek: vas, acél, koksz (-előállítás); • Főbb városok: Shijiazhuang (főváros), Tangshan, Qinhuangdao, Handan, Xingtai, Baoding, Huanghua; • Főbb termények/iparágak: búza, kukorica, köles, köles, cirok, pamut, szén, olajmezők, acél, vas, kémiai termelés Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

16 Hubei tartomány • Lakosság: 57,2 M (2010) • Hubei a Jangce folyó völgyében helyezkedik el; • Az ország legnagyobb repce és édesvízi hal lelőhelye található itt, illetve jelentős a szezám, rizs, és tea termesztése is; • A tartomány ipari erősségei közé tartozik az acél, gépjármű gyártás és mikroelektronika; • Főbb városok: Wuhan (főváros), Huangshi, Shiyan, Shashi; • Főbb termények/iparágak: a tartomány egy termékeny síksággal rendelkezik, amely mezőgazdasági és vízgazdálkodási területként szolgál. Fő termékek: gabona, pamut, olajos növények és hal Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

17 Hainan tartomány • Lakosság: 8,7 M (2010) • Trópusi sziget Kína délkeleti részén • Bővelkedik energia forrásokban és virágzó mezőgazdasága van; • Népszerű turista célpont, a szárazföldre vezető fejlődő infrastruktúrának köszönhetően (légi, illetve vasúti közlekedés); • Főbb városok: Haikou (főváros), Sanya, Danzhou, Wenchang; • Főbb termények/iparágak: turizmus, földgáz, vegyszerek, építőanyagok, elektronika, gumi és vasérc feldolgozás, textíliák Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

18 Shanghai tartomány • Lakosság: 23 M (2010) • Meghatározó pénzügyi központ Kína legnagyobb kikötőjével, a város sok iparágban meghatározó szerepet tölt be; • Számos külföldi vállalat székhelye Shanghai-ban található; • Shanghai-ban van számos autó, számítógép és vegyipari gyártási és előállítási központ; • Pénzügyi szolgáltatások, kiskereskedelem, nagykereskedelem és ingatlan kereskedelem Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

19 Zhejiang tartomány • Lakosság: 54,4 M (2010) • Zhejiang Kína egyik legtehetősebb tartományai közé tartozik, a keleti partvidéken helyezkedik el, közel Shanghai-hoz; • A tartomány vonzza a külföldi befektetőket számos iparágban, beleértve a textilipart, vegyipart, műanyag-, fémfeldolgozást; • Hajózási és gyártási központ, a magánvállalkozások jelentős szerepet töltenek be; • Jelentős termékek: ruházat, bőrtermékek, fa bútorok, játékok, háztartási eszközök, papír; • Főbb városok: Hanghzou (főváros), Cixi, Lishui, Huzhou, Quzhou, Jiaxing, Jinhua Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

20 Guangdong tartomány • Lakosság: 104,3 M (2010) • A Gyöngy folyó deltája fontos szerepet tölt be gazdasági szempontból; • Fejlett könnyűiparral rendelkezik (textil, ruhanemű, élelmiszer feldolgozás, elektromos alkatrészek, játékok és cipők); • Virágzó gazdasága rengeteg külföldi befektetőt vonz; • Főbb városok: Guangzhou (főváros), Chaozhou, Dongguan, Shenzhen, Shantou, Zhuhai; • Főbb termények/iparágak: élelmiszer- feldogozás, textil, cukorfinomítás, selyem készítés, fémfeldolgozás, gépgyártás, hajóépítés, rizs Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

21 Hong Kong • Lakosság: 7 M (2010) • 1997-es visszacsatlakozása óta Különleges Adminisztratív Régióként funkcionál (Special Administrative Region) • A terület egyik fő hajtóereje az export, beleértve az exportot Kínába illetve Kínából • Egy másik jelentős „erőforrás” a vállalkozások sokasága és az oktatás • Hong Kong a termelési/gyártási tevékenységek előszobájának számít • Fejlett gazdasággal rendelkezik és a világ egyik legdrágább városa Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

22 Shandong tartomány • Lakosság: 91,8 M (2004) • Kína második legnagyobb tartományi gazdasága; • Shandong ipari fókuszát a hajózás adja; • A Bohai-öböl révén dél-koreai és japán befektetői számára vonzó; • Főbb városok: Jinan (főváros), Qingdao, Zibo, Weifang, Yantai, Linyi Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

23 Sichuan tartomány • Lakosság: 80,4 M (2010) • A tartomány hegyekkel van körülvéve, 1600 km- re fekszik a tengerparttól; • Nyugat-Kína egyik legiparosodottabb tartománya; • Fejlett a nehézipara (szén, vas, acél), e mellett a könnyűipari szektort is fejlesztették (építőanyag, fafeldolgozás, élelmiszer, selyem); • Termékeny földdel rendelkezik, Sichuan jelentős mezőgazdasági szempontból is; • Ezen kívül vezető helyet foglal el földgáz kitermelésben és vízienergia termelésben; • Főbb városok: Chengdu (főváros), Zigong, Panzhihua, Deyang, Mianyang Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

24 Belső-Mongólia • Lakosság: 23,8 M (2004) • Búzatermesztés a folyóvölgyekben, állattartás (kecske, bárány); • Jelentős erőforrások: szén, kasmír, földgáz; • Ipari tevékenység: legfőképp energia- előállítás, erdőgazdálkodáshoz kapcsolódó iparágak, továbbá vegyipar, alkatrészgyártás; • Főbb városok: Hohhot (főváros), Baotou, Chifeng, Tongliao, Wuhai Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

25 Kínai üzletemberek tanácsai • 3B - Beton, Bor, Brand-ek; • Fogyasztási cikkek - Sport szelet? Kínai üzletemberek tanácsai: • Helyi vezetők kellenek, • Helyi szakértők kellenek, • Professzionális szaktudás; • Ismerjük meg a kínai piaci igényeket, kínaiul kommunikáljunk; Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

26 AIDA kínai kommunikációhoz • Attention – web oldal, névjegy, pontosság, tájékozottság, Guanxi; • Interest – nem látható, kik ismernek, kit ismerünk, internet – jó hírnév; • Desire – külföldi megbízhatóság, referenciák - pl. Tokaj Kereskedőház, kaliforniai bor; • Action – határidő, befektetés, hosszú táv Leghíresebb magyar ágazat: gyógyszeripar; Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

27 Non-verbális kommunikáció • Tekintet, Testtartás – félig a széken, érintés, emblémák - szimbólumok, öltözködés, tárgyak • Web oldal, névjegy, prospektus, CI • PR, CSR Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

28 Online világ • Google – Yahoo nagyon népszerű; • 2 fő közösségi média oldal: • RENREN – egyetemisták, diákok; • KAIXIN – dolgozók, munkások, idősebbek ; • Skype-ot csak az üzleti világ ismeri, MSN, QQ, YAHOO mindenki használja még az üzleti életben is; • normális); • Rengeteg webshop/kuponvilág szerű oldal létezik. Félnek az átveréstől. Ebay is népszerű; • 3G lefedettség szinte mindenütt; • • Ruhát, zenét, filmet az internetről. Kártyás vásárlások, QR kód, mobiltelefonos alkalmazások – intelligens kártyák; Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

29 Javaslataink • KKV szint – ágazati-régiós szövetségek, tartományi megjelenés-partnerség; • Kínai weboldal, kínai kommunikáció –piackutatás /diák munka; • Felkészülés, kemény munka, Guanxi; • Online kampányok, online kiszolgálás; • Jellemző befektetési magatartás, Angel Fundok; • 12. Ötéves Terv - nagy változások: fogyasztási szokások / életszínvonal emelés, zöld gazdaság, biztonságos / jó minőségű élelmiszer, helyi KKV-k támogatása! Budapest - Sárkány Informatikai Zrt.

30 Köszönöm a figyelmet! Sárkány Márta Sárkány Informatikai Zrt. Okos Régió Innovációs Klaszter Budapest


Letölteni ppt "Piackutatás, marketingkommunikáció Kínában. Sárkány Márta 2012. Budapest - Sárkány Informatikai Zrt. www.okosregio.hu www.sarkany.hu Kína─Magyarország."

Hasonló előadás


Google Hirdetések