Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann."— Előadás másolata:

1 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. 1E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK ÉRTÉKTEREMTÉS ELEKTRONIKUS PIACTÉRI MEGOLDÁSOKKAL

2 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. 2E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK Az előadás tartalma 1.Elektronikus kereskedelem 2.A piactér és szolgáltatásai 3.On-line aukció 4.Csatlakozás, előnyök, eredmények 5.Kérdések

3 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. 3E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK Pont-pont közötti „e-kapcsolatok” • EDI • Eladói piactér - WEB áruház (eladó működteti) • Beszerzői piac - Privát site (vevő működteti) eKereskedelem

4 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. 4E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK A vállalatoknak csak egy kapcsolatot kell kiépíteniük a piactérhez, melynek révén kapcsolódhatnak valamennyi üzleti partnerükhöz Vevők Szállítók Piactér üzemeltetése, Az internetes Piactér lényege eKereskedelem

5 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. 5E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK •Kézi rendelés bevitel •Pontatlanságok tisztázása a vevővel •Kiszállítás •SZÁMLÁZÁS ??? Hagyományos beszerzési folyamat •Kézi beszerzési igény •Kézi jóváhagyás •Kézi rendelés bevitel •Ajánlatkérés •Különböző termékek szubjektív összehasonlítása •Alkudozás a szállítókkal •Szállító manuális kiválasztása ? •Megrendelés kinyomtatása •Továbbítás postán, vagy faxon, - en stb. PO DOC Sokszereplős, lassú, rengeteg hibalehetőséget tartalmazó folyamat eKereskedelem

6 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. 6E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK Elektronikus beszerzési folyamat •Automatikus rendelés fogadás •Automatikus visszaigazolás •Kiszállítás •eInvoice Internet Marketline •Elektronikus jóváhagyás •Megrendelés(ek) automatikus elkészítése •Elektronikus rendelés továbbítás PO XML •Termékek objektív összehasonlítása a katalógus alapján •Elektronikus beszerzési igény Egységesített dokumentumok, gyors elektronikus továbbítása eKereskedelem

7 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. 7E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK Vevők Bérelt v. Saját Beszerzési rendszer Szállítók Online Aukció Multivendor katalógus Portál Regisztráció Hírlevél Bejelentkezé s Cég és Termék információ Elektronikus Dokumentum csere Integrált Szállítói rsz. Katalógus menedzsment A Piactér felépítése DEMO Nyílvántartás Piactér és szolgáltatásai

8 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. 8E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK 1.On-line aukció, versenyeztetés 2.Cégnyilvántartás: céginformáció, cégminősítés 3.Beszerzési rendszer (igénylés-jóváhagyás) 4.Katalógus menedzsment 5.Integrált Szállítói Rendszer 6.Szakértői szolgáltatások (portfolió elemzés, project menedzsment, stb.) Piactéri szolgáltatás-portfolió Piactér és szolgáltatásai

9 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. 9E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK 2. Cégnyilvántartás •Koncentrált információ •Hozzáférés keresztül •Gazdag nyilvántartás több szállító/vevő •Új üzleti kapcsolatok •Piackutatás •On-line céginformációs riportok Piactér és szolgáltatásai

10 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK A beszerzési folyamat elektronikus leképzése Igénylés JóváhagyásMegrendelés Fogadás Visszaigazolás Keresés a katalógusban Megrendelés küldése Cél: Igénylők bevonása a beszerzési folyamatba Beszerzési folyamatok automatizálása Teljes körű nyomonkövethetőség 3. Beszerzési rendszer Piactér és szolgáltatásai

11 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK 4. Katalógus-menedzsment •Nemzetközileg elfogadott, UN/SPSC szabványon alapuló 4 szintes kategória rendszer •Termékenként 24 attribútum (termékjellemzők, kondíciók, szállítási feltételek stb.) •Vevő-specifikus árképzés lehetősége •Többféle keresés, szűrés, szűkítés •Összehasonlító funkció •Karbantartás,technikai üzemeltetés Piactér és szolgáltatásai

12 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK 5. Integrált szállítói rendszer Internet alapú üzleti dokumentum kezelő alkalmazás : •Ajánlatkérés fogadása •Ajánlatok kiküldése •Megrendelések fogadása •Megrendelések visszaigazolása •Riportok generálása •Elektronikus aláírás Piactér és szolgáltatásai

13 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK 6. Szakértői szolgáltatások •PORTFÓLIÓ ELEMZÉS  A beszerzési portfolió és a beszerzésre fordított kiadások feltérképezése, átvilágítása  Aukcióra rövid,- közép,- és hosszú távon alkalmas termékcsoportok meghatározása  A vállalat által elérhető megtakarítási potenciál számszerűsítése  Javaslat a megfelelő aukciós stratégiára •PROJECT MENEDZSMENT  A partnereink saját rendszereinek felmérése  A rendszerek közti adatcsere és integráció meghatározása  Egyedi igényeknek megfelelő szolgáltatások kidolgozása  Iparág specifikus megoldások fejlesztése •E-KERESKEDELMI TANÁCSADÁS Piactér és szolgáltatásai

14 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK 1. On-line aukció címszavakban Alap típusai : beszerzési – cél a legalacsonyabb beszerzési ár eladási – cél a legmagasabb eladási ár Hatékony (ár)verseny: •Valós idejű verseny •Párhuzamos tárgyalás minden résztvevővel •Résztvevők egymással versenyeznek, nem a szervezővel egyezkednek •Folyamatos, nem egyszeri ajánlatadás •Erős érzelmi hatás: versenykényszer Átlagosan 15 % árelőny On-line Aukció

15 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK Ktsg Profit Extra Profit On-line aukció A verseny fejlődése Sorozatgyártás - Ford T model Piaci verseny Produktivitás növelése - 6 , selejt kezelés, TQM Folyamat racionalizálás - open-book, JIT, SMI On-line Aukció

16 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK Beszerzési ktsg Termelési ktsg Nyereség On-line aukció •Aukciót elsőnek használó cég versenyelőnyre tesz szert – Extra profitot realizál rövid távon – Árcsökkentéssel (profit megtartása mellett) extra piaci részesedést szerez •Piac válaszlépése (1-2 éves reakcióidővel) – Versenytársak és beszállítók is aukciók szervezésére kényszerülnek – Általános árszint-csökkenés végiggyűrűzik az értékesítési láncon a vevőkig Az Aukció hatása az értékesítési láncra On-line Aukció

17 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK Megtakarítások termékcsoportonként A legnagyobb megtakarítások • a stratégiai beszerzések területén, illetve • a sok résztvevős, erős versenynek kitett piacokon realizálódnak. •Stratégiai beszerzések: csomagolóanyag, egyéb alapanyag, tűzvédelmi eszközök, benzin, gyártás és termelés •IT termékek: laptop, software, nyomtató, kiegészítő termék, toner, hardware, adatkazetta •Irodaszerek: papír, nyomtatvány, egyéb irodaszerek •Szolgáltatások: mérnöki szolgáltatás, takarítás, szállítás, egyéb szolgáltatás On-line Aukció

18 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK 1.ÖSSZEVONT „bundle” aukció a)egy vagy több tételre kérünk ajánlatot párhuzamosan, de a győztest az összes tételre tett ajánlatok összege alapján határozzuk meg b)a csatolt állományban lehetőségünk van akár több száz tétele egyidejű versenyeztetésére (pl.: irodaszerek) a részletes, tételszintű ajánlatok Excel fájlban történő bekérésével 2.KIMAZSOLÁZÓ „cherry picking” aukció a)több tételre kérünk ajánlatot párhuzamosan, de az egyes tételek szállítását különböző szállítók is elnyerhetik 4.PARAMÉTERES aukció a)több paraméteres verseny (ár, fizetési határidő, szállítási határidő, …) b)a versenyeztetett paramétereket az előre meghatározott kalkulációval vesszük figyelembe a beszerzési döntésnél 5.SUPPLY CHAIN aukció a)nem a közvetlen partnerek kezdeményezik az aukciót b)szoros, kooperatív szállítói kapcsolatot feltételez 6.DISZKONT aukció a)viszonteladók versenyeztetésére alkalmas aukció típus b)a gyártó által publikált listaárhoz képest adott kedvezmény mértékére licitálnak százalékpontok mentén a résztvevők 7.VAK aukció a)résztvevők nem látják a legjobb ajánlat jellemzőit, csak a sorrendet Aukciós eljárások On-line Aukció

19 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK Vevők csatlakozása Egyetlen feltétel: Internet hozzáférés nincs BÉRELT („HOSTED”) megoldás Saját vállalatirányítási (beszerzési) rendszer Vevő van INTEGRÁCIÓ lehetősége Csatlakozás, előnyök, eredmények

20 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK Szállítók csatlakozása Szállító Saját vállalatirányítási rendszer nincs „ISZR” van INTEGRÁCIÓ lehetősége Egyetlen feltétel: Internet hozzáférés Csatlakozás, előnyök, eredmények

21 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK A vevőknek nyújtott előnyök  Hozzáférés széleskörű piaci információhoz és szállítói bázishoz  Erősebb tárgyalási pozíció, alacsonyabb ár (!)  Megszűntethető az ún. kalózvásárlás (a szállítói keretszerződések megkerülése)  Hibátlan megrendelés jut el a szállítókhoz  Beszerzés racionalizálható  Átláthatóbb folyamatok, pontos riportolás  A beszerzés adminisztrációs teendői nagymértékben csökkennek  Csökken a beszerzés átfutási ideje  Csökken a beszerzés költsége Csatlakozás, előnyök, eredmények

22 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK A szállítóknak nyújtott előnyök  Könnyebb hozzáférés további potenciális nagyvállalati vevőkhöz  Lehetővé teszi a gyors kapcsolódást az elektronikus kereskedelembe  Ügyfélkapcsolati költségek csökkennek  Szolgáltatási színvonal javulása  Alacsonyabb értékesítési és marketing költségek  Hibátlan megrendelés, rendelések feldolgozási költsége csökken Csatlakozás, előnyök, eredmények

23 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK Elektronikus beszerzés üzleti előnyei Beszerzési / Értékesítési költségek csökkenése Adminisztrációs költségek csökkenése átlag %-al (!) átlag 50-60%-kal (!) Árelőny Árelőny + Folyamat szabályozásból fakadó előny Kisbeszerző Nagybeszerző Csatlakozás, előnyök, eredmények

24 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK Gyakorlati eredmények 1.Közel 1000 vállalat vett és vesz aktívan részt elektronikus kereskedelemben a Marketline piacterén 2.A vállalatok (átlag) 14,7 %-os megtakarítást realizáltak elektronikus beszerzéseik, és ezekhez kapcsolódó versenyeztetéseik (on-line aukcióik) során Az elektronikus kereskedelem, és a piacterek megkerülhetetlen részei a XXI. sz. üzletvitelének Csatlakozás, előnyök, eredmények

25 Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK KÖSZÖNÖM A FIGYELMET ! Kérdések


Letölteni ppt "Kardos Zsolt Marketline Rt TARTALOM: eKereskedelem Piactér és szolgáltatásai On-line Aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann."

Hasonló előadás


Google Hirdetések