Dr. Kató Bálint Pharmatrainer Kft- Pharmapaletta Group

Az előadások a következő témára: "Dr. Kató Bálint Pharmatrainer Kft- Pharmapaletta Group"— Előadás másolata:

1 Dr. Kató Bálint Pharmatrainer Kft- Pharmapaletta Group 06 30 331 8050
A gyógyszerpromócióban rejlő lehetőségek- a szakemberek betegkommunikációján keresztül Dr. Kató Bálint Pharmatrainer Kft- Pharmapaletta Group

2 Mit hívunk betegkommunikációnak?
Szakorvos Háziorvos Gyógyszerész Beteg Asszisztencia Szakember

3 Csatornák Nyomtatott anyagok E-kampány, webes portálok
Betegtájékoztató Rizikóteszt Adagolási javaslat Tájékoztató Tanácsadó Vny-cukor-koleszterin napló E-kampány, webes portálok Verbális betegkommunikáció

4 A csatornák mikor használhatóak?
Szakember/beteg találkozó Szűrés, gondozás Edukációs előadások Egészségnapok

5 Elsődleges célok Új beállítás Terápia váltás hatóanyagon belül
Terápia váltás más hatóanyagra

6 Elsődleges célok Új beállítás Terápia váltás hatóanyagon belül
Terápia váltás más hatóanyagra Új beteg akvirálás

7 Elsődleges célok Terápia változtatás megakadályozása Új beállítás
Terápia váltás hatóanyagon belül Terápia váltás más hatóanyagra Új beteg akvirálás

8 Elsődleges célok Terápia változtatás megakadályozása Új beállítás
Beteg megtartás Új beállítás Terápia váltás hatóanyagon belül Terápia váltás más hatóanyagra Új beteg akvirálás

9 Másodlagos célok Beteg együttműködés növekedés Compliance fokozás
Adherencia javítás

10 A területi képviselő feladatai
Ismertetés Meggyőzés Motiváció

11 A területi képviselő feladatai
Ismertetés Meggyőzés Motiváció A szakember tudja azt, hogy MIÉRT!!!

12 A területi képviselő feladatai
Ismertetés Meggyőzés Motiváció A szakember tudja azt, hogy MIÉRT!!! A gyógyszer ezt követően hogyan lesz eladva a betegnek?

13 A területi képviselő feladatai
Ismertetés Meggyőzés Motiváció A szakember tudja azt, hogy MIÉRT!!! A gyógyszer ezt követően hogyan lesz eladva a betegnek? Tudja a betegcsoportot, DE nem tudja konkrétan melyik betegnek adja.

14 A területi képviselő feladatai
Ismertetés Meggyőzés Motiváció A szakember tudja azt, hogy MIÉRT!!! A gyógyszer ezt követően hogyan lesz eladva a betegnek? Tudja a betegcsoportot, DE nem tudja konkrétan melyik betegnek adja. A napi rutinba nem illeszti be!

15 Fejleszthető készség Kinek? Betegkép

16 Fejleszthető készség Kinek? Betegkép B1 Beállított

17 Fejleszthető készség Kinek? Betegkép B1 Beállított B2 Új beállítás

18 Fejleszthető készség Kinek? Betegkép Hogyan? ITEH

19 Fejleszthető készség Kinek? Betegkép Hogyan? ITEH

20 Fejleszthető készség Kinek? Betegkép Hogyan? ITEH Eredmény ?

21 Fejleszthető készség Kinek? Betegkép Hogyan? ITEH
A szakembernek nem akkor jut eszébe a termék, ha a beteget látja, hanem amikor a képviselő újra megjelenik.

22 Nézzük meg, hol avatkozunk be?
Video 1: Háziorvosi rendelés

23 Folyamatábra B oktató Szakember Páciens

24 Folyamatábra B oktató Képviselő Szakember Páciens Területi vezető

25 Hosszútávú eredmény Motiváció Follow-up Kontroll Sales

26 Köszönöm a figyelmet! További információért:
Dr. Kató Bálint Pharmatrainer Kft- Pharmapaletta Group